Ok, maak de papieren maar in orde
Het waren de ‘famous last words’ aan het eind van een energieke meeting, ergens 12 etages hoog in Amsterdam, alweer een paar jaar geleden. Het zijn van die magische momenten waarbij je later met een glimlach aan terug denkt.
Op dat moment werd de deal met een handdruk geclosed. Tenminste, dat dacht iedereen.
Echter 3 maanden later in november van dat jaar hadden we nog steeds geen handtekening. We waren in een proces beland van een Multinational van ongekende omvang.
Hier hadden we absoluut geen rekening mee gehouden. Ik zat ineens ‘week in week uit’ aan tafel met procurement, legal en compliancy, die ons nog even door de mangel gingen halen.
Tenminste, zo voelde het in het begin. We waren eigenlijk een gedegen proces aan het aflopen, maar ik zag dat niet.
Je kunt je voorstellen dat mijn management zich ook op gegeven moment af gingen vragen of de opdracht wel op tijd binnen kwam. Er waren nu wel heel veel beren op de weg. Dat de deal voor het eind van het jaar binnen kwam, leek ineens niet meer realistisch, vonden ze. Lichte paniek dus.
Het is alleen maar niet realistisch als je niet weet wat je moet doen en je af laat leiden door angst of wat er zou gebeuren als de opdracht niet binnen zou komen.
Het is hetzelfde effect als je angstig wordt als je op de ski-piste staat. Je gaat dan instinctief achter over hangen, terwijl je weet dat je juist voorover moet hangen, anders kun je niet sturen of remmen.
Dus, durf en blijf kalm, volg de juiste stappen en het wordt vanzelf realistisch (je hebt dan ook vertrouwen nodig van je directe manager, die je helemaal je ding laat doen, je coacht, en vooral de rest op afstand houdt)
Als je niet weet wat je moet doen is het onmogelijk, als je het wel weet is het makkelijk (en voorspelbaar).
En als je het even niet meer weet, of de paniek slaat toe, is het handig dat je iemand om je heen hebt die je weer op de rails krijgt, zodat je weer voorover naar beneden kunt. Als het nu aan het skiën bent, of bezig bent met een opdracht of je bent aan het ondernemen in een snel groeiend bedrijf.
En ja, die opdracht kwam natuurlijk op tijd binnen, maar hoe dichter je bij het gaatje komt hoe meer mensen zich opdringen voor het beste en goed bedoelde advies, met alle gevolgen van dien.
Zorg ervoor dat je bij het begin de route uitgestippeld hebt en dat je er rekening mee houd dat het aan het einde altijd spannend wordt.
Eigenlijk is dat spannende aan het eind, ook het mooiste van het vak, anders kunnen we net zo goed iets anders gaan doen, toch?
Happy selling & scaling ????
Ps Op 22 november as, tijdens de lancering van mijn nieuwe bedrijf, hoop ik hier iets meer over te vertellen: https://lnkd.in/gmXFs4YX
Benieuwd naar
de mogelijkheden?
Neem contact met ons op
Testimonial
Berend is een fantastische business coach. Hij heeft geholpen bij het onboarden van mijn operationeel directeur en aanscherpen van onze marktbenadering. Beide dingen deed hij met veel empathie zonder scherpte te verliezen en dat is een fijne combi!
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">