Don’t Stop
Ik neem je even mee naar een kleine lobby van een Hotel in de buurt van Zaandam, bijna zo’n 10 jaar geleden.
Het was inmiddels 2 uur ‘s nachts toen mijn collega Kees de Vos en ik onze laptops daar dicht deden. De pitch was af. Yes, eindelijk!
Het was een lange zware aanloop voor een beslissende presentatie voor de e-commerce board van een grote multinational, die we denk ik allemaal wel kennen.
Leuk! zou je zeggen, een pitch voor een top prospect. Maar eigenlijk waren we best wel een beetje gereserveerd. Van te voren wisten we namelijk al dat de kans heel klein zou zijn dat ze voor ons zouden gaan kiezen, omdat ze al veel geïnvesteerd hadden in een ander platform, en wij nog relatief klein waren.
We hadden deze echter wel positief gekwalificeerd, hoewel bijna alle indicatoren op rood stonden. Het was tenslotte wel een multinational en zo’n uitnodiging krijg je geen tweede keer, was de achterliggende gedachte.
Maar toen we eenmaal in die lobby achter onze laptops zaten, besloten we om ze helemaal weg te ‘blazen’ met een hele vette presentatie. We hadden een masterpiece gecreëerd (enige zelfreflectie was, op dat moment, ons echt even vreemd ;-)). ‘Ze zullen echt spijt krijgen als ze niet voor ons kiezen’ was onze motivatie.
Met kleine oogjes was het volgende dag ‘showtime’. De meeting ging zoals verwacht. Een veel te kleine ruimte voor alle belangstellenden. Blijkbaar wilden ze toch wel even de ‘new kid on the block’ wel even meemaken.
Na twee uur energie ????, bracht ik Kees weer naar Schiphol en ik zakte weer af naar mijn ‘s-Hertogenbosch. We hadden mede dank zij die lange nacht nu het beste verhaal (en we lazen geen slides meer op) om de bedrijven voor ons te laten kiezen. We hadden al het beste product en het beste team (zie foto), en waren nu echt ‘unstoppable’, was de gedachte. Maar het onderbuik gevoel zei ons, dat ze helemaal geen beslissing zouden nemen.
Onderweg speelde ik het liedje af wat ik meestal af speel als het ik even nodig heb: ‘Don’t Stop’ van Fleetwood Mac.
‘Don’t Stop’, moedigt aan, dat je nooit moet opgeven, maar juist door moet gaan en aan morgen moet denken, dus aan de volgende mogelijkheid. Dus als je een keer een slechte dag hebt maar je hebt wel alles gegeven, ga dan niet bij de pakken neer zitten, maar bedenk dan wat morgen voor jou kan betekenen.
Bijvoorbeeld jouw volgende sales pitch, – presentatie, – wedstrijd of -uitdaging, als je vooraf denkt dat je weinig kans maakt of als je denkt dat je er nog niet klaar voor bent. Ga dan volle bak erin, de beloning komt eerder dan je wellicht denkt ????
Het onderbuikgevoel was juist….informeel lieten ze mij weten dat ze nog ‘even bleven aanmodderen’ (mijn persoonlijke vertaling) met hun verouderde commerce stack….met alle gevolgen van dien.
En voor alle e-commerce mensen onder ons, die weten allemaal wel hoe de hybris reis ???? verder ging……just saying ????
Ps Wat is jouw lied waarbij jij echt áán gaat? En waarom? Laat het me weten?
Testimonial
Berend is een fantastische business coach. Hij heeft geholpen bij het onboarden van mijn operationeel directeur en aanscherpen van onze marktbenadering. Beide dingen deed hij met veel empathie zonder scherpte te verliezen en dat is een fijne combi!
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">
" alt="">